Агропромышленный сектор Казахстана уверенно закрепляется в числе ключевых игроков евразийского зернового рынка.
За последние три года (2023–2025) наблюдается устойчивая динамика роста экспорта зерна и масличных культур,
при этом ключевые направления — Узбекистан, Таджикистан, Китай и Иран.
В совокупности они формируют более 70% всего экспортного потока агропродукции из Казахстана.
В 2025 году объем экспорта сельхозпродукции достиг 9,6 млн тонн (+38% к уровню 2024 года), а экспортная выручка составила около 3,2 млрд долларов США.
Рост обеспечен благодаря высоким урожаям, господдержке перевозок и увеличению спроса в странах Азии.
По прогнозу на 2026 год, общий объем экспорта может превысить 10,4 млн тонн при сохранении благоприятных погодных условий.
Структура экспорта агропродукции Казахстана (2024–2025):
Узбекистан
Узбекистан — крупнейший и наиболее стабильный партнер Казахстана.
В 2025 году экспорт зерна составил порядка 3,3 млн тонн, рост за два года — 42%.
Средняя экспортная цена пшеницы на условиях FOB (граница Казахстана–Узбекистан) — 198–210 $/т, при транспортных расходах 38–42 $/т.
Таким образом, средняя экспортная маржа составляет около 10–12%.
К 2026 году ожидается увеличение поставок до 3,8 млн тонн при сохранении средней цены 200–215 $/т.
Основные вызовы — конкуренция со стороны России и внутренняя модернизация мукомольных мощностей Узбекистана,
что снижает зависимость от казахстанской муки.
Для сохранения доли рынка важно развивать экспорт фасованных и премиальных сортов.
Таджикистан
Таджикистан демонстрирует стабильный рост импорта зерна из Казахстана — в 2025 году около 1,2 млн тонн (+49%).
Средняя экспортная цена — 190–200 $/т FOB при логистике 45–48 $/т, что формирует маржу на уровне 8–10%.
Транспортные ограничения и горный рельеф региона требуют оптимизации маршрутов и более крупных партий отгрузки.
Прогноз на 2026 год: рост поставок до 1,4 млн тонн, при сохранении рентабельности на уровне 8%.
Потенциал Таджикистана в сегменте кормовых культур и круп является недооцененным:
этот рынок восприимчив к продукции с высокой добавленной стоимостью, включая премиальные сорта пшеницы и ячменя.
Объемы экспорта по основным направлениям (2024–2025):
Китай
Китай — стратегический рынок для Казахстана, но с высокими барьерами входа.
В 2025 году экспорт составил около 360 тыс. тонн (+17% г/г), что эквивалентно 1,05 млрд долларов США по всем категориям АПК.
Требования к сертификации, безопасности и отслеживаемости (traceability) ужесточаются ежегодно.
Средняя цена FOB — 220–230 $/т при логистике 50–55 $/т.
Средняя маржа — 6–9%, с тенденцией к снижению из-за конкуренции с Россией, Австралией и Канадой.
Прогноз на 2026 год: объем поставок до 0,45 млн тонн при возможном увеличении доли органической и премиальной продукции.
Рост спроса на экологичные продукты открывает возможности для сертифицированных фермерских хозяйств Казахстана.
Иран
Иран показывает резкий рост импорта казахстанского ячменя — 1,06 млн тонн в 2025 году, что вдвое выше уровня 2024 года.
Основные каналы поставки — Транскаспийский и Туркменский маршруты. FOB-цена — 185–195 $/т, логистика 50–53 $/т, маржа 7–8%.
Прогноз на 2026 год: 1,2 млн тонн, при сохранении маржи в диапазоне 6–7%.
Главные риски — валютная волатильность и высокая конкуренция с российским зерном.
При этом Иран заинтересован в стабильных поставках кормового ячменя и масличных культур,
что создает потенциал для контрактов на долгосрочной основе (6–12 месяцев).
Динамика роста экспорта по направлениям (%):
Прогноз 2026 года
По совокупным прогнозам Министерства сельского хозяйства,
FAO и отраслевых трейдеров, в 2026 году общий экспорт агропродукции Казахстана может достигнуть 10,4–10,6 млн тонн (+8% к 2025 г.),
а экспортная выручка — порядка 3,5–3,7 млрд долларов.
Основные драйверы роста: урожайность, новые субсидии на транспортировку и расширение экспортной инфраструктуры в портах Актау и Курык.
Рекомендации по стратегии экспорта 2026–2027 гг.
- 1. Диверсифицировать экспортную структуру: увеличивать долю фасованных и переработанных товаров, снижая зависимость от сырьевых поставок.
- 2. Развивать логистику: модернизация складских мощностей, холодных цепей и цифровой мониторинг вагонов.
- 3. Внедрять систему прослеживаемости (traceability) для экспорта в Китай и Иран.
- 4. Зафиксировать валютные риски через хеджирование и валютные оговорки в контрактах.
- 5. Активнее участвовать в государственных программах субсидирования ж/д перевозок (до 30 000 тг/т).
- 6. Формировать долгосрочные контракты с ключевыми импортёрами — Узбекистаном и Ираном — для стабилизации экспортного потока.
- 7. Внедрять ESG-принципы и экологическую сертификацию для повышения конкурентоспособности на премиальных рынках.
Таким образом, экспортный потенциал Казахстана в азиатском направлении сохраняет тенденцию роста.
При правильной стратегии — фокусе на добавленной стоимости,
контроле логистических издержек и устойчивости поставок — страна может закрепиться
как основной аграрный поставщик Центральной Азии и Ближнего Востока в горизонте до 2027 года.